それでは、本日のSDGs道場を始めます。
「礼！」
よろしくお願いいたします！
本日は、コピーライティングをする際にとっても役立つ“人間の行動原理”についてお伝えしたいと思います。
先日、ママ友からいただきものをしました。その日からずっと、「何かお返ししたい！」という衝動に駆られています。
こんな経験、ありませんか？
無償の贈り物をもらうと、「返さなくちゃ！」という気持ちに駆られる。
これが、
”返報性の法則”
です。この法則は、コピーライターの必読書
「影響力の武器」
という本に書かれています。
この本の著者は、ロバート・B・チャルディーニ氏。米国を代表する社会心理学者の一人で、この本では、
人間は何によって心を動かされ、行動にいたるのか？
が、心理学の観点からわかりやすく解説されています。
この本によると、人間の行動へ影響力をもたらす武器は、６つあると言います。
【１】返報性
何かをもらったら返したくなる
【２】一貫性
一度やったら続けたくなる
【３】社会的証明
周りと同じことをしたくなる
【４】好意
好きな人に同意したくなる
【５】権威
権威のある人に惹かれる
【６】希少性
少ないものほど欲しくなる
これらの法則は、ビジネスの世界でも色々なシーンで使われています。
例えば…
「試食を食べると買わないといけない気になる」→返報性
「一度会員になるとなかなか辞められない」→一貫性
「お笑い番組は笑い声が入っていた方が面白い」→社会的証明
「友人が申し込んでいると申込みたくなる」→好意
「有名人が使っているものを使いたくなる」→権威
「品薄な商品ほど欲しくなる」→希少性
などなど。
うっかり相手の術中にハマっていたな、なんて思うシーン、ありますよね？
人の行動に影響を与えるものが分かれば、ビジネスのカラクリが見えてきます。そして、自分のビジネスにも取り入れていけるようになります。
コピーライターだけでなく、これから起業する方にも役立つ名著であり、SDGs経営を行う上でも役立つ名著だなと思いまして、紹介させていただきました。
オススメの一冊です！
なぜ、人は動かされるのか：
http://www.seishinshobo.co.jp/book/b177759.html
以上、本日のSDGs道場でした。
「礼！」
お読みくださり、ありがとうございました！
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