Facebook広告で圧倒的な成果を出す方法

それでは、本日のSDGs道場を始めます。

「礼！」

よろしくお願いいたします！

 

ということで、本日も始まりましたSDGs道場。本日は、私が所属している中小企業診断士の研究会「DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）研究会」で行ったFacebook広告での気付きについてお伝えします。

 

最近、Facebook広告を打ちました。もちろん、個人ではなく、DRM研究会としてです。

 

DRM研究会では、「中小企業診断士 独立の教科書」を作成し、限定100名様に無料進呈しています。

 

この書籍は、DRM研究会の独立診断士が、独立に役立つ珠玉の18冊を厳選し、その最重要ポイントをギュッとまとめて解説したものです。

 

この書籍をもっと色々な方に使ってもらいたい！ということで、DRM研究会としてFacebook広告を打つことになりました。

 

”DRM"研究会ですから、単に広告を打ったのではありません!事前に研究会内で”Facebook広告コンペ”を開催し、上位3名の広告を選びました。

 

今回選ばれた広告は、

 

A：ロングバージョンの動画

B：毛筆手書きの静止画

C：ショートバージョンの動画

 

当然、フィードバックもしっかりやります！先日の定例会では、プロモーションチームのリーダーが、実施結果と分析結果を共有してくれました。

 

３つの広告を同時にテストしたことで、非常に興味深い気づきがありました。本日はその内容を、特別にシェアしたいと思います！

今回の広告を打つにあたり、リーダーがリアルタイムでクリック回数をチェックしてくれました。

 

初日。クリック数のランキングは、

１位：C、２位：A、３位：B

 

ですが２日目。

１位：B、２位：C、３位：A

 

なんと、１日目と２日目、結果が逆転したんです！どうやら、２日目以降にFacebook側での最適化配信が行われるようでして…。

 

なので、Facebook広告は「最低でも２日は回さないと、正確な反応はわからない！」ということがわかりました。

A、B、Cともに、同じ金額、同じ期間、同じターゲットで、広告を回しました。当然、３つの広告全て、同じ回数だけ表示されるはず…、と思いませんか？

 

しかし結果は異なりました。

 

３つの広告のインプレッション数は、

A：13,000

B：29,000

C：35,000

 

なんと、一番多い広告と少ない広告とで、22,000回も違ったんです！

 

短い動画の方が、インプレッション数が多くなる？いやいや、Bは静止画。長さは関係ないのか？DRM研究会内でも議論になりましたが、原因はわかりませんでした。

 

とにかく、同じ設定で広告を打っても、Facebook側の判断によってインプレッション数が変わるということです。

 

Facebook広告は、蓋を開けてみないとわからない！

 

とにかく何案かで小さくテストして、最もパフォーマンスが良い案に投資する、ということが重要だとわかりました。

これは結果からというより、広告を作る過程での気づきです。Facebook広告を作成していると、必ず陥る罠があります。

 

それは…「自分の広告だけは必ず見てもらえる！」という謎の思い込みです（笑）

 

何日も何時間もかけて作成していくうちに、「こんなに頑張って作ったんだから、見てもらえない訳がない！！」

 

って、なぜか思ってしまうんですよね…。でも、DRM型の広告を作る際には、必ず頭に置いておかないといけない、”３つの壁”があります。

 

それは、お客様は広告を

 

「読まない！」

「信じない！」

「行動しない！」

 

という３つの壁です。

 

キャッチコピーで「読まない」壁を越え、ボディコピーで「信じない」「行動しない」壁を越える。

 

DRMを行うにあたって基本のキなのですが、これがまたついつい必死に作っていると忘れがちになる。

今回のFacebookコンペにおいても、改めて基本のキを徹底的に意識する必要があるなと痛感しました。

 

Facebook広告で圧倒的な成果を出したい方、

 

・３つの壁を徹底的に意識して

・２日以上打つ前提で

・必ず事前にテストをする！

 

を覚えておいていただければ…と思います。

 

皆様がFacebook広告を打つ際の、参考になれば幸いです。

 

以上、本日のSDGs道場でした。

「礼！」

 

 

お読みくださり、ありがとうございました！